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[摘要] 十一假期近在眼前,除了各大旅行社外,各大房地产开发商的营销人员也成为最忙碌的人群之一。记者在假期之前,走访各大营销中心发现,大马戏表演、亲子科学实验室、秋季果园采摘等蓄客活动已经提前上线。

十一假期近在眼前,除了各大旅行社外,各大房地产开发商的营销人员也成为最忙碌的人群之一。记者在假期之前,走访各大营销中心发现,大马戏表演、亲子科学实验室、秋季果园采摘等蓄客活动已经提前上线。与此同时,许多开发商还推出了主题鲜明的购房节,通过总房款打折、赠送车位、首付分期等优惠吸引购房者。但是面对着“跌跌不休”的房价,购房者出手反而变得“慢吞吞”。

特价房源越推越多

在刚需族越来越少的情况下,许多区域性房企打出了“深夜不打烊”的服务口号,让许多刚需族在下班吃完晚饭后,看房都没有任何障碍。除了服务提升外,优惠也是实实在在的。位于丹山板块的某房企,从8月底开始就推出了秒杀活动,每个周都会推出三五套特价房,价格比正常开盘售价每平方米便宜千元左右,以此来吸引刚需族。

随着购房旺季的到来,开发商推特价房的频率越来越高,户型也是越来越多。以往只有高层住宅的底层房源用作特价房,但是从9月份开始高层住宅、洋房、别墅几乎所有的房源类型都有特价房推出。但随着房源数量的增多,购房者对特价房的关注度日渐减低,而开发商“银十”继续加码优惠力度,推出了全系改善季的购房节活动。原本售价在1.6万元/平方米的房源,特价房活动只需要1.33万元/平方米左右,而且特价房数量不再是三五套,有的项目一次就推出十几套特价房。高端改善项目除了在原有特价房优惠的基础上,有的还将赠送一个车位。

“老带新”佣金丰厚

相比区域性房企,一些全国性知名房企则通过叠加折扣吸引购房者。以西海岸唐岛湾片区某楼盘为例,开发商在9折优惠的基础上,在10月份又推出了“双节盛惠”限时95折的优惠,在尾盘阶段还可能有8折的特价房,如果一次性付款,享受完上述的优惠外,总房款还可以再打92折。

除了给予购房者实实在在的优惠外,开发商还通过各种优惠拓宽营销渠道。某粤系房企就在西海岸率先打响了“全民营销战”。开发商利用周末的时间,通过奖品丰厚的娱乐活动,将老业主吸引到营销中心,然后开启了全民营销计划。“据置业顾问说,按照集团规定我们拉来一名购房者,可以给总房款2%的佣金,但是项目上还会再加5000元的现金奖励。这个钱我先拿着,然后再返给购房的朋友也是很实惠的。”业主孙先生说。

希望通过老带新来增加销售量的不止一家开发商。在城阳购房的刘先生告诉记者,最近一段时间,他经常能接到置业顾问的短信,让他帮忙推荐客户。推荐成功后不但有佣金的奖励,而且还可以免一部分物业费。在胶州的少海新区,老业主带着新业主去看房,不论成交与否,开发商都会免费给业主刷车,并且赠送一个高科技品牌电水壶。

相亲买房一次搞定

放假期间,单身的青年男女希望找到另一半,年轻的改善族希望带着孩子休闲放松,这一切开发商也都为你考虑到了。位于城阳区的某开发商,在十一期间就推出了包含相亲会、美食狂欢、儿童亲子游戏等丰富多彩的活动。在十一假期期间,单身男女可以先参加相亲会,然后品尝烤肉,最后还可以到电竞赛场大显身手,这一连串的活动也是吸引了不少购房者。市民赵女士工作单位在市北区,她已经准备到城阳参加活动,主要是为了节省时间。“一次性可以相亲、品尝美食、看房子,确实提高了时间效率。”赵女士介绍说。除了精彩的活动,该项目价格也非常优惠,开发商旗下的十个楼盘全部优惠促销,一次性推出了上千套特价房。

在调查中记者发现,十一假期期间综合性活动比较多,岛城开发商摩拳擦掌抢市场、冲业绩。伴随着“推出小户型”、“精装改毛坯”、“优惠折扣”等一系列营销策略在楼市中盛行起来,楼市逐步回到“买方市场”。开发商除了在营销中心举办精彩的活动外,低价开盘或者加推已经成为市场主流。

商铺开启“秒杀”模式

在商品住宅销售压力巨大的情况下,酒店式公寓、商铺、车位的销售压力同样有增无减。但是相比动辄百万元甚至几百万元的商品住宅,这些产品总价相对较低,所以部分开发商的秒杀活动便从非住宅产品开始。

“只要11700元/平方米,住宅产权的临街商铺,民水民电。”昨天上午,蓝色硅谷置业顾问向记者发送这一营销微信的同时,还附有一个小程序的二维码。记者扫码发现,该开发商全国上千个楼盘同时联动,活动页面供包括了“折扣秒杀专区”“一口价”专区、“抢券专区”、“大客户专区”,目前优惠的产品主要以商铺、公寓、车位为主,除了在网上能抢到的优惠之外,还有一些优惠会在开发商的活动现场公布。

记者调查发现,非住宅产品打折销售并不是蓝色硅谷独有的现象。从9月中旬以来,市区内诸多楼盘的商铺也掀起了优惠潮。以四流南路为例,品牌开发商的商铺最低售价在1万元/平方米左右,仅仅相当于楼盘开盘价的4折。

中介平台直送“红包”

各大开发商在搞购房节的同时,二手房交易平台也在“金九”推出了购房季的活动。记者进入某二手房交易平台发现,在小程序首页有一个限时优惠的活动,参与这个活动的购房者不但可以拿到营销中心给予的所有优惠,而且还可以拿到二手房交易中心的独家红包,这个红包的金额从3万元到13万元不等。在市区内楼盘较少的情况下,二手房交易平台还赠送给看房者一个50元的“车马券”。只要按照二手房平台登记要求去看房,就可以拿着“车马券”抵扣网约车看房的费用。部分楼盘一旦成交,购房者还可以去二手房平台的总部领取烤箱一台。

在开发商给予二手房经纪人佣金越来越高的情况下,记者发现今年十一假期绝大多数二手房经纪人的精力放在了新房市场。“现在刚需买房都很谨慎,很少人只看一套房子,就当场拍板买下。但如果带着购房者去营销中心,在现场热烈气氛中,很多人可能就会冲动出手。”置业顾问小周向记者介绍说。

置业观点:优惠越多越不敢出手

对于开发商和二手房平台的十一活动,记者也采访了多名有置业打算的购房者,结果半数以上的人士表示可能会去看,但不急于假期内订房。准备在城阳买房的朱先生表示,现在城阳片区几乎是一周一个价。“在9月初的时候,白云山板块的房子率先降价,有的项目房价从1.4万元/平方米直接降到了1.2万元/平方米左右。最近一段时间,靠近李沧的丹山板块房价也到了1.3万元/平方米左右,那么到了十月底还不知道啥价格。目前来看,房价还会向下走,先不着急买。”朱先生说。

此外,还有不少购房者则是算总账。市民李先生准备在高新区中片区给孩子买一套婚房,但是对于目前开发商给出的优惠条件并不满意。李先生告诉记者,同样品质的楼盘,若是在城阳区,开发商可以赠送个车位,但在高新区开发商只赠送十年物业费。“开发商的现场会有抽奖,但最高奖项顶多值一万多元,跟几百万元的房价相比,这点优惠实在算不得什么。”李先生说。

记者在调查中发现,包括主城区小港、新都心板块在内,在“银十”下半场岛城还将迎来一波新盘加推潮。在房源越来越多的情况下,开发商为了冲刺年底业绩,营销战势必会更加激烈,购房者在十一看房时应该保持平稳的心态,充分考察心仪的房源。

记者王寿林摄影报道

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